这类随访需求增多，但结果却让人不解......

周报创作者/爱可乐的仓鼠

医药市场部的实践者。

年终岁末，回首一年的历程，我蓦然发现：外科销售的小伙伴们对于病理学科学研究这两项的热爱渐增。差不多每月，我均会送达此类的随访需求。

这种情况的背后一方面基于外科药剂师的单单只能，比如晋级职称或丰满自己的学术性专攻；另一方面，也是销售代表们贯穿专业化、学术性化的真实写照。

但在单单工作里，现实的骨感时常挥醒理想的丰满，使命感的非常进一步在现实里渐渐被消磨扔掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们未能左右，但了解任何事物的背后逻辑学，似乎能让我们非常好地积极进行未来会的工作。所以，决心我今日的这篇社论能带给有此类困扰的小伙伴们一点儿哲学思想与思考。

0 1 病理学科学研究这两项不是当前的工具

我发现，每每问到病理学科学研究这两项，销售均会用“当前”描绘未来会幸福的样板。当然，这无可厚非，只不过远处的景色敌不过小山的快乐。

可是，如果一个外科试验这两项不太可能是为了当前，那么它多半会被选为一个在市场或病理学人士心里、无关宏旨的匆匆“光阴”。

这其里的可能主要有两点：

一方面， 用外科试验这两项动手当前并不划算 。比如一个单里心的外科试验，除了用以外科试验的科学研究开销，还需向医院或第三方里介公司缴交管理开销，通常 “万元”是一个科学研究这两项最小的计量单位。如果我们单纯用几名零售商的当前计算投入-产出比，那么结果通常不尽人意； 另一方面， 虽然外科试验这两项是为了促进销售，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它亦非解决“攻心”也就是本质的问题。一个外科试验这两项，它否优化了商品病人某种性疾病的病人计划或者拓展了新全身性，这才是其内在的Emo效用，也是面对零售商的需求时，我们首先只能考量的问题。 0 2 外科意义是科学研究这两项的整体效用

我们在学习一篇外科试验文献时，经时常聚焦在P值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，只不过阳性论断代表了非常好的外科。

但本来p<0.05的论断或多或少会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的新药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月否就可以被选为新的标准计划？

其实，这种困惑的背后隐含了统计学意义和外科意义两个层次。或多或少，当我们面对一名零售商的这两项需求时，也要认清这样的问题。

举个值得注意，前几日，有一名零售商决心我们能帮助他在国内整体期刊送达一篇社论。面对重点零售商的殷切决心，我们自然盛情难却。

只是，我和审稿老师的感觉似曾相识：迄今国内类似科学研究的刊文不乏，而且论断基本一致，这种有鉴于确知的每一次，除非病例数特别多、或者方法学阐述特别严谨详实，否则很难在整体期刊上刊载。

所以，一个外科这两项否回答了迄今存在的某个外科困惑，亦或者为某个性疾病提供了非常优、非常经济体制的用药计划，才是它整体效用的体现，这样的idea才非常容易向action同步进行再生。 0 3 病理学科学研究这两项不错要有“预见性”

迄今，皮肤科领域生物制剂的竞争异常惨重，快活将原本祥和的蓝海染成一片鲜红。2019年，特为在《J AM ACAD DERMATOL》周报上刊载了CLERA的科学研究数据。

简而言之，这是一个司库尤奇霉素(特为)与乌司奴霉素（杨森）头对头、随机双盲的对照科学研究。

我相信：一个药品敢如此付出代价竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多药剂师在外科实践里反馈了司库尤奇非常好的外科或安全性。

或多或少，则有钙调磷酸酶抑制剂虽然非常少里到重度特应性皮炎的全身性，却在白癜风领域广泛应用，这也是“预见性”的体现。因此，否进行零售商的科学研究这两项，“预见性”至关重要。

试想，在原有用药计划上加用我们的商品，得到的却是特征性结果，作为药企这样的入股多少显得有些枯燥；或者商品对病患同步进行6个月的默许，虽然可以病人非酒精性心肌梗塞，但病患的依从性却非常非常差，很难大量再生成销量，这样的这两项或多或少令我们心生芥蒂。

所以，一个成功病理学这两项的积极进行，交会大多来自药剂师外科实践的“预见性”，而且不但要考量外科效用，还要兼顾病患的依从性和药企的商贸利益，多方共赢才能给这个故事画上一个完整的划上。

以上，就是笔者对于病理学科学研究这两项的一点思考，决心当我们最终付出代价零售商的需求时，能够非常快、非常好、非常全面地予以处理与解法。

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